I am a candidate for this job

DIPTYQUE
Area Manager Europe
Company profile

DIPTYQUE est une Maison contemporaine, emblématique et pionnière de la HAUTE PARFUMERIE ; un précurseur discret d’un luxe authentique et d’un art de vivre par les sens, où le parfum et l’art imprègnent toute chose.

DIPTYQUE Parfumeur & Artiste, présente ses créations dans plus de 42 pays à travers une distribution sélective et en nom propre.

Pour plus d'informations : www.diptyqueparis.fr

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre

AREA MANAGER EUROPE

Poste basé à Paris (75 001)

Objectives and responsibilities

Rattaché(e) au département commercial, vous êtes le garant du développement de l’activité commerciale sur la zone confiée dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction. Vous êtes responsable du positionnement de la marque Diptyque en termes d’image, de distribution, et de prix.

- vous mettez en place le plan stratégique fixé par la direction sur la zone confiée et assurez l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.
- vous réalisez le reporting nécessaire au bon pilotage de l'activité commerciale et des ventes et proposez les plans d’actions correctifs nécessaires.
- vous négociez avec les principaux opérateurs de la zone les emplacements, conditions commerciales, investissements et objectifs de croissance.
- vous déployez des actions commerciales en vue du développement des ventes, de manière adaptée à chaque client (CRM, incentives, etc.) en veillant à la bonne utilisation des outils disponibles
- vous assurez une présence commerciale active sur le terrain afin d’animer et développer la zone confiée.
- vous contrôlez la qualité de la visibilité de la marque dans chaque point de vente, ainsi que le respect des assortiments définis et du merchandising
- vous prospectez, identifiez et négociez les ouvertures de nouveaux points de vente, en respectant la stratégie fixée et le positionnement de la Maison
- vous assurez une veille concurrentielle du marché (clients, prospects, concurrence)
- vous formez les distributeurs et revendeurs de la zone, de façon régulière en suivant le plan de lancements
- vous recrutez, formez et accompagnez les beauty consultants dédié(e)s
- vous effectuer une veille contractuelle sur vos comptes afin d'assurer le maintien à jour des contrats et de gérer les risques contractuels et les risques clients



Function skills : sales ( sales to retailers - export sales to agent / importer / distributor )

Product skills : beauty ( perfume - skin care )

Product category : Luxury

Business sectors : manufacturer ( beauty )


Your profile

- Vous disposez d’une première expérience commerciale réussie de 5 à 7 ans dans le secteur du luxe, idéalement dans les cosmétiques.
- Vous avez idéalement une double expérience retail & wholesale
- Vous êtes motivé(e) par les résultats et disposez d’un vrai sens business qui se traduit par une attention au service client, le goût de l'analyse (notamment chiffrée) et une capacité à être force de proposition sur les actions commerciales.
- Vos qualités relationnelles, votre force de persuasion et votre rigueur seront des atouts certains pour réussir dans votre fonction.
- Passionné(e) par l’univers du luxe et de la parfumerie, vous êtes dynamique, curieux(se), adaptable et enthousiaste. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en autonomie.
- Maîtrise du pack office indispensable.
- Vous parlez couramment anglais et français
- Vous pouvez voyager 50% du temps



Experience years : 5 to 10

Language skills : english (business proficient)

I am a candidate for this job