ROGER & GALLET
Directeur.trice Commercial.e France
Company profile

ROGER & GALLET est une Maison de parfum française fondée en 1862 à Paris
Son histoire est d'une grande richesse historique, elle est en particulier l'héritière de la formule du créateur de "l'eau de Cologne"

La Maison est en cours de reprise complète par la holding d'investissement de l'entrepreneur Jacques Veyrat (voir www.impala-sas.com)
Une équipe est en cours de construction pour redéployer et redynamiser la Maison : ambiance start-up, très haut niveau de professionnalisme de l'équipe dirigeante, pragmatisme et efficacité, confiance et convivialité

ROGER & GALLET est aujourd'hui distribuée en France et dans de nombreux pays à l'international dans les circuits pharmacie, parapharmacie, parfumerie, grands magasins et boutiques d'aéroport; le CA d'environ €50M/an est amené à se développer rapidement

Pour mener à bien ce projet entrepreneurial et ambitieux, la Maison recherche aujourd'hui

Son.sa Directrice.eur Commercial.e France


Objectives and responsibilities
  • Based in : Paris 8e / France - PARIS REGION
  • Contract : 04/2020 - permanent - 125,000€ to 160,000€

Sous la responsabilité directe du DG de la Maison

- vous pilotez et développez le CA (sell-in et sell-out) du réseau France (comptes clés, pharmacies, parapharmacies, soit un total de 4.000 portes) et une visibilité qualitative de la marque
- vous développez naturellement des relations fortes d'affaires et de confiance avec les partenaires commerciaux et les clients
- vous constituez, animez, motivez et formez une équipe d'une quinzaine de personnes: Directeurs Régionaux, Responsables Comptes Clés, Chefs de Secteur
- à partir du plan de route de redéploiement de la Maison, vous définissez vos objectifs humains, commerciaux, financiers, et vous pilotez en autonomie vos résultats et votre P&L
- vous vous appuyez sur les équipes internes d'ADV et de Finance, et également de marketing pour vous aider à construire, à négocier et à mettre en oeuvre des plans d'animation des produits avec vos réseaux de distribution



Function skills : sales ( sales to key accounts - sales to retailers )

Product skills : beauty ( toiletries & personal care - perfume )

Product category : Middle-market / High-end

Business sectors : manufacturer ( beauty )


Your profile

- vous avez minimum 10 années d'expérience professionnelle dans l'animation commerciale d'un réseau de comptes clefs et de détaillants pour une marque de produits de beauté en France, dont au moins 3 années de management d'équipes, une expérience du circuit pharmacies est un plus important.
- vous avez un grand talent pour les relations avec les autres, en particulier vos équipes et vos clients, votre énergie et votre enthousiasme sont communicatifs et fédérateurs et vous permettent de mobiliser tous les acteurs externes et internes.
- vous êtes fin négotiateur.rice et savez créer des relations et clore des accords win-win avec vos clients, vos partenaires
- vous avez un esprit analytique, une solide culture des chiffres et des résultats
- vous êtes sensible à la qualité et à l'ADN des produits et vous saura incarner pleinement une marque
- vous aimez travailler dans des petites structures vraiment entrepreneuriales où vous êtes force de proposition avec beaucoup d'autonomie
- le poste peut convenir à un.e professionnel.le confirmé.e à fort potentiel
- vous êtes disponible pour vous déplacer fréquemment dans toute la France



Experience years : 10 to 15

Language skills : english (business proficient)


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