Responsable Regional Ouest France
BOTICINAL est la Grande Enseigne Spécialisée de la Santé, de la Beauté et du Bien-être Global en France.
Avec une trentaine de portes en France dans des emplacements stars, des superficies XXL hors-normes (1000m2 en moyenne), BOTICINAL est le premier réseau phygital de pharmaciens qui partagent la même vision de la santé de demain, d’un accompagnement complet, le même enjeu de qualité et de service dû à ses clients
BOTICINAL propose à ses clients une offre unique de produits de santé, de soins, de beauté et de bien-être la plus étendue du marché, sa marque propre BOTICINAL LABORATOIRE, ainsi que de grandes marques, parfois en exclusivité, dans ses pharmacies et sur son site en ligne.
L'entreprise, pilotée par un couple emblématique, porte de fortes valeurs de loyauté, d'engagement et de service
L'enseigne, en très forte croissance, pilote une réseau de 30 pharmacies en France
Aujourd'hui, l'enseigne recherche la personne qui va construire la région Ouest de la France pour BOTICINAL en développant un réseau de 20-25 points de vente à l'enseigne BOTICINAL
Le poste est basé soit dans l'ouest de la France et fonctionnellement rattaché au siège à Paris La Défense
(avec de nombreux déplacements dans la région ouest)
- Based in : Paris / France - PARIS REGION
- Contract : 08/2023 - permanent - 60 to 70 K€
Sous la responsabilité directe du Directeur Réseaux, vous développez le réseau de pharmacies affiliées à l'enseigne BOTICINAL sur la région ouest de Quimper à Perpignan
1) recrutement de pharmacies affiliées : 80% du temps la 1ère année déclinant au fur et à mesure des ouvertures (à ce jour, 3 points de vente existants)
Objectif d'ouverture de 20 portes en 3 ans
- Identification, prospection, et concrétisation des potentielles pharmacies affiliées
- Suivi du process de recrutement jusqu’à la signature
- Intégration et accompagnement des nouveaux affiliés
- Suivi terrain des évolutions de la structure du marché
2) suivi et animation des pharmacies: 10% du temps la 1ère année et s'accroissant au fur et à mesure des ouvertures.
Accompagner les pharmaciens sur la partie opérationnelle, le développement de leur CA, assurer la coordination entre les pharmacies affiliés et le siège de BOTICINAL
- Assistance du passage au concept jusqu’à sa prise en main par la pharmacie en autonomie
- Suivi du respect des accords commerciaux entre le groupement et la pharmacie
- Fidélisation des pharmacies par des visites régulières et structurées
- Développement d’un véritable partenariat avec l’affilié en lui proposant de nouveaux
produits et services innovants
- Analyse des KPIs pour améliorer la performance financière du point de vente
3) développement commercial de la marque Laboratoire Boticinal dans le réseau des affiliés et des groupements partenaires : 10% du temps
référencement, développement du CA / porte, formation aux produits de la marque
- Promotion de la marque auprès des pharmacies affiliées
- S’assurer de la visibilité et de la bonne implantation de Boticinal Laboratoires
Function skills : retail store ( manager of wholly owned store chain - manager of franchise store chain )
Product skills : mass market products ( health / beauty ) pharmaceuticals ( non ethical & OTC ) beauty ( hair styling - toiletries & personal care - skin care )
Product category : Middle-market / High-end
Business sectors : manufacturer ( beauty ) distribution / retail ( network / chain of franchise stores - network / chain of wholly owned stores )
- vous avez minimum 8 ans d''expérience de développement commercial de réseau de points de vente pour une enseigne forte dans la pharmacie, de préférence sur la région ouest France
- vous avez déjà un carnet d'adresses dans la pharmacie dans la région ouest France
- vous aimez et avez une forte aptitude pour le développement commercial et la négociation d'accords d'affiliation
- vous avez de grandes capacités de conviction et savez trouver les bons accords pour permettre à toutes les parties de s'engager fortement autour d'un projet
- vous avez des qualités relationnelles et pédagogiques, une bonne connaissance du terrain et des produits, une grande qualité d’adaptation et de « rondeur »
- Vous êtes organisé.e, créatif.ve, innovant.e, challengeur.se, force de proposition, rapide, pragmatique, tourné.e vers l'action.
- Vous êtes entièrement disponible mobile dans votre région (4/5 du temps) avec une présence bi-mensuelle au siège de Paris La Défense
Experience years : 5 to 10
Language skills : french (business proficient)