BDK Parfums est une maison de parfums de niche, indépendante, fondée sur l’amour des belles matières et de la liberté créative. Inspirée par la haute parfumerie et portée par un univers artistique fort, la marque connaît une forte croissance en France et à l’international.
Dans le cadre du renforcement de son organisation, BDK Parfums recherche un(e)
SENIOR AREA MANAGER
Based in : Paris
Contract :
Salary : Upon request
Rattaché(e) au Directeur International Sales & Trade Marketing, vous développez les ventes à l'international, sur l’ensemble des réseaux : boutique en propre/franchise, corner en grand magasins, espaces personnalisés en boutiques multimarque, concept stores et e-retail. Plus spécifiquement :
● Vous pilotez la mise en place de la stratégie commerciale sur la zone qui vous sera confiée et dans le cadre des objectifs stratégiques et budgétaires.
● Vous construisez le budget de votre zone marché par marché et vous en assurez le suivi. Vous négociez et ajustez chaque année les business plans par marché.
● Vous animez et assurez le suivi d’un portefeuille de distributeurs et retailers existants et vous mettez à profit vos talents de négociateur pour ouvrir de nouveaux marchés.
● Vous négociez les meilleures conditions commerciales pour la marque et participez à la rédaction des contrats commerciaux.
● Vous visitez régulièrement les marchés de votre zone, développez des relations étroites avec les distributeurs et retailers, défendez les intérêts de BDK Parfums et accompagnez les équipes commerciales locales dans le développement de leurs performances.
● Véritable Ambassadeur(drice) de BDK Parfums sur vos marchés, vous représentez la Maison lors des événements, lancements et formations, transmettez avec conviction son histoire, ses valeurs et son univers olfactif, et contribuez activement à renforcer sa notoriété et son rayonnement auprès des partenaires et des équipes de vente.
● Vous visitez chacun de vos marchés plusieurs fois par an. Vous occupez le terrain, défendez les intérêts de la marque et renforcez les relations de BDK Parfums avec ses partenaires et vous saisissez chaque opportunité pour accompagner et former les équipes de vente locales.
● Vous construisez, négociez et mettez en place un plan trade marketing annuel par marché afin d’optimiser la visibilité de la marque en point de vente, de construire son image et sa notoriété et développer durablement le sell-out.
● Vous établissez les forecasts des produits catalogue et des nouveautés, en concertation avec vos clients.
● Vous mettez en place un reporting mensuel des performances sell-in / sell-out, véritable outil d’aide à la décision et à l’adaptation des plans d’action. Vous remontez également régulièrement à votre management et à l’ensemble des collaborateurs les réalisations qualitatives de la marque et de la concurrence en marketing, communication, best practices, etc.
● Vous justifiez idéalement de 5 à 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales internationales, acquise dans l'univers des parfums et cosmétiques ou du luxe, avec une expérience confirmée du développement et de l'animation de réseaux de distribution sélective.
● Vous avez démontré votre capacité à développer le chiffre d'affaires, à ouvrir de nouveaux marchés, à optimiser les réseaux de distribution et à améliorer les performances sell-out.
● Vous êtes autonome, rigoureux(se), organisé(e), avec une excellente gestion des priorités.
● Vous possédez un sens aigu du service client et savez construire des relations solides et pérennes avec vos partenaires.
● Vous êtes doté d’une forte culture chiffres et avez un sens aigu de l’analyse.
● Vous maîtrisez Excel et PowerPoint et vous êtes à l’aise avec les outils CRM/ERP.
● Vous êtes disponible pour voyager fréquemment (plus de 50% du temps en fonction des priorités)
● Vous appréciez les environnements entrepreneuriaux, où autonomie, agilité, créativité et sens de l'initiative sont essentiels.
● Vous écrivez et parlez couramment anglais.
