Responsable Adjoint(e) Achats & Category Management

en étroite collaboration avec la Présidente du GIE

Vous pilotez et gérez la fonction achats, le portefeuille de catégories, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires, la rentabilité et la satisfaction des clients

• véritable entrepreneur de vos catégories, vous définissez, mettez en œuvre et optimisez la stratégie commerciale: chiffre d'affaires, marge brute et en valeur, volumes vendus, positionnement prix, parts de marché, rentabilité des promotions, rotation et niveau des stocks, disponibilité produits, satisfaction des clients

•  Achats et négociations fournisseurs en lien avec la Présidente du GIE. Vous préparez et participez aux négociations locales avec les laboratoires et les fournisseurs. Vous participer à certaines négociations nationales avec le groupement. Vous obtenez les meilleures conditions commerciales possibles : prix, remises, RFA, coopérations commerciales, exclusivités, services, moyens moteurs, délais, conditions logistiques. Vous développez des relations de partenariat durables avec les industriels. Vous identifiez les innovations porteuses de croissance. Vous assurez une veille permanente sur les évolutions des marchés.

• Gestion des gammes (Category Management). Fondée sur une analyse économique et commerciale, vous construisez et faites évoluer les assortiments, la cohérence des offres, les performances des gammes, le cycle de vie des produits.

• Pricing et optimisation de la rentabilité. Vous êtes responsable de la politique de prix sur ses catégories, en respectant l’image prix des points de vente. Vous définissez le meilleur positionnement prix de ses gammes. Vous analysez le positionnement concurrentiel. Vous suivez les élasticités prix lorsque les données sont disponibles. Vous proposez les évolutions tarifaires permettant d'optimiser simultanément volumes, marge, rentabilité, compétitivité. Vous recherchez en permanence le meilleur équilibre entre attractivité commerciale et performance économique.

• Animation commerciale et développement des ventes. Vous construisez le plan d'animation commerciale et les offres promotionnels de vos catégories en vous appuyant sur les plans annuels d'animations de l'équipe promotion du groupement BOTICINAL. Vous pilotez les opérations sur les différents canaux (pharmacies, parapharmacie, e-commerce). Votre objectif est de développer ventes, volumes, trafic, parts de marché, fidélisation de la clientèle.

• Merchandising. Vous contribuez à l'amélioration permanente de l'expérience client. Vous construisez et optimisez les implantations des catégories, la visibilité des produits, le parcours client, les concepts merchandising des différents points de vente.

• Approvisionnements. En lien avec les fournisseurs, vous approvisionnez les gammes dont vous êtes en charge, garantissant un excellent taux de disponibilité, optimisant les niveaux de stocks, améliorant les rotations, limitant les ruptures, anticipant les besoins saisonniers, et participant à l'amélioration continue des flux logistiques.